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又到一年換季時 木門企業還需“隨季應變”

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又到一年換季時 木門企業還需“隨季應變”

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逐漸升高的氣溫和日漸臨近的“六一”國際兒童節,給消費市場帶來了新一輪換季促銷。家居建材市場逐漸進入銷售旺季,許多品牌和經銷商紛紛推出新品來吸引消費者的眼球,但是,隨著推出的新品更受消費者的青睞,上一季度的存貨銷售狀況自然不太理想,因此,木門行業不妨通過低價促銷的方式將樣品和存貨進行清倉處理,以此既減少庫存,也可回籠資金,減少企業經營壓力。特價樣品依然存在吸引力雖然剛過了年沒多久,這裏的人流卻不少。

逐漸升高的氣溫和日漸臨近的“六一”國際兒童節,給消費市場帶來了新一輪換季促銷。家居建材市場逐漸進入銷售旺季,許多品牌和經銷商紛紛推出新品來吸引消費者的眼球,但是,隨著推出的新品更受消費者的青睞,上一季度的存貨銷售狀況自然不太理想,因此,木門行業不妨通過低價促銷的方式將樣品和存貨進行清倉處理,以此既減少庫存,也可回籠資金,減少企業經營壓力。

特價樣品依然存在吸引力

雖然剛過了年沒多久,這裏的人流卻不少。銷售人員訴說,他們銷售的產品主要是一些上年的存貨和樣品,價格要比其他賣場正常銷售的產品低一些,但不是很多。前幾年市場形勢好的時候,這裏的顧客不算多,大家還是更願意到市區的大賣場購買新產品。最近兩年,市場形勢不好,東西不好賣,過時的存貨和樣品就更難賣了,因此公司就把一些存貨和樣品大削價銷售,反正能買一點是一點,好歹能回籠些資金。可能是和正品的價格差距比較大了,最近來買家具的顧客曾多了,很多直接就是衝著特價樣品來的。在轉季的時候,木門企業也可以適當的搞低價促銷活動來吸引來客量,以此提高行業人氣。

清貨期優惠力度更大

家具大省廣東的很多家居市場也出現了樣品熱銷的情況。每年五月份都是廣東家居商戶調整產品的集中期,不少商戶為更換代理品牌或更換品牌旗下的其他係列產品,原有產品會在這段時期集中清樣,而這些產品無論在質量上還是款式上都與正常產品沒有差別,因此吸引了不少消費者的關注。據悉,新年剛過,廣東惠州的家居市場就迎來了一年一度的樣品清倉促銷潮,不少建材品牌紛紛推出樣品、庫存底價甩賣等活動,不少家居建材品牌紛紛在展廳門口貼出“樣品出清”、“清倉甩賣”等字樣,低至5折、一口價等優惠力度吸引了不少消費者。

業內人士表示,曆年來,多數家居品牌都會在來年開春推出新的款式,進行產品升級,還有不少建材品牌打算在來年進行擴店重裝,故在年底推出樣品清倉讓利活動,而這些樣品家居產品往往折扣力度大,對裝修的業主來講,無疑是一個“淘寶”的好時機。此外,樣品由於在賣場內已經提前放了些時間,家具漆麵含有的揮發性物質都可以釋放,對消費者來講環保係數相對較高。一般來說,新買的家具自定貨後仍需要20天甚至是1個月的時間才能運到,而樣品家具在購買後當天就可以送貨上門安裝使用,為消費者節省不少時間。整個大環境都在實行商品換季時清貨來提高來客量,那麽,木門企業也可以采取同樣的活動以來來穩定銷售量。

購買樣品需周全考慮

​雖然樣品價格低廉,為家居建材市場帶來了難得的人氣,但是對消費者來說,購買樣品畢竟不像正品一樣有完善的保障,有些問題也需要理性對待。據了解,商家為了清倉,樣品會降低價格銷售,但是樣品數量不會太多,購買時需要看好樣品是否與家庭需求匹配,不能僅僅被低價吸引,買後才發現不符合需求。很多消費者表示,能夠接受樣品家具,認為隻要無質量問題就會考慮購買。有些消費者甚至還認為,樣品家具中含有的甲醛、實木家具漆麵含有苯等揮發性物質,在賣場內放置幾個月後,經曆一段時間的“晾曬”,味道要比新家具小一些,環保係數相對較高。

現在的顧客越來越會過日子,更偏愛價格實惠的家具產品,2016年第二季度即將過去,不少門窗門店庫存卻遠未銷售完畢,隨季應變啟動換季促銷模式正是時候,因此,木門企業不妨考慮采用這樣的方法,既能夠穩定自身的市場銷售額,又能夠實現從冷門到火爆銷售的高銷量,在這樣的市場格局下,不妨把握主動,適當調整戰略。

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